post Ce faci atunci când reducerile nu mai sunt excepția ci regula?

June 23rd, 2015

Insemnare despre: advertising,marketing,publicitate online — clickio @ 9:44 am

De anul trecut încoace, după memoria mea, am putea zice că avut Black Friday în fiecare lună. Magazinele online au descoperit evenimentele sau campaniile de reduceri și le folosesc de atunci, mă iertați, pe bandă rulantă.

Nu e un lucru rău, în fond, dacă le repetă înseamă că funcționează, sau că au funcționat cel puțin decent măcar până acum. Din partea cealaltă, ca un client fidel al magazinelor online evident că nu mă pot plânge. E interesant de văzut însă ce efect va avea asta asupra comportamentului de client pe viitor, pe de o parte, și asupra întregului peisaj al marketingului online cel puțin pentru magazinele care vând pe internet.

Sfârșitul lunii iunie, pac! o nouă perioadă Black Friday/ Tuesday: Dupa ce eMag a lansat o nouă campanie de reduceri, in dimineața asta, cu câteva anunțuri pe bloguri de ieri, iar Flanco având campanie de vânzări de jumătate de lună începând de săptămâna trecută, celelalte magazine au răspuns prompt, tot azi, cu campanii similare: Altex, evomag, PC Garage. Sigur, reducerile nu sunt de lichidare de stoc ca în țara de origine a fenomenului Black Friday.

Mi-aș dori și aici mai multă creativitate, inovație, dar probabil pentru asta trebuie mai întâi să se epuizeze sau să se erodeze mai mult potențialul campaniilor de reduceri, ca oamenii de marketing să fie presați să mai caute și altceva. Ceea ce nu e foarte departe, reducerile mai au puțin până devin noua stare de fapt, dacă nu au devenit deja.

Și ajungem la întrebarea din titlu: Ce faci atunci când reducerile nu mai sunt excepția ci regula, starea de fapt, normalitatea? Iar răspunsul vi l-am dat mai sus: apelezi, din nou, la creativitate. Campaniile creative nu trebuie să fie neapărat separate de campaniile de vânzări, pot fi găsite moduri în care mesajele de brand, elementele creative și vânzările să se ajute unele pe celelalte. Un început foarte timid în direcția asta l-a dat Altex, care a încercat o diferențiere interesantă cu ale sale reduceri ‘de noapte’, dar nici asta nu e exploatată decât din vârful aisbergului.

Creativitatea poate construi și un potențial de răspândire în social media, unde în 2015 e păcat doar să anunți o reducere și să încerci să creezi buzz doar cu ajutorul reducerilor de preț.




mulu