post Ce faci atunci când reducerile nu mai sunt excepția ci regula?

June 23rd, 2015

Insemnare despre: advertising,marketing,publicitate online — clickio @ 9:44 am

De anul trecut încoace, după memoria mea, am putea zice că avut Black Friday în fiecare lună. Magazinele online au descoperit evenimentele sau campaniile de reduceri și le folosesc de atunci, mă iertați, pe bandă rulantă.

Nu e un lucru rău, în fond, dacă le repetă înseamă că funcționează, sau că au funcționat cel puțin decent măcar până acum. Din partea cealaltă, ca un client fidel al magazinelor online evident că nu mă pot plânge. E interesant de văzut însă ce efect va avea asta asupra comportamentului de client pe viitor, pe de o parte, și asupra întregului peisaj al marketingului online cel puțin pentru magazinele care vând pe internet.

Sfârșitul lunii iunie, pac! o nouă perioadă Black Friday/ Tuesday: Dupa ce eMag a lansat o nouă campanie de reduceri, in dimineața asta, cu câteva anunțuri pe bloguri de ieri, iar Flanco având campanie de vânzări de jumătate de lună începând de săptămâna trecută, celelalte magazine au răspuns prompt, tot azi, cu campanii similare: Altex, evomag, PC Garage. Sigur, reducerile nu sunt de lichidare de stoc ca în țara de origine a fenomenului Black Friday.

Mi-aș dori și aici mai multă creativitate, inovație, dar probabil pentru asta trebuie mai întâi să se epuizeze sau să se erodeze mai mult potențialul campaniilor de reduceri, ca oamenii de marketing să fie presați să mai caute și altceva. Ceea ce nu e foarte departe, reducerile mai au puțin până devin noua stare de fapt, dacă nu au devenit deja.

Și ajungem la întrebarea din titlu: Ce faci atunci când reducerile nu mai sunt excepția ci regula, starea de fapt, normalitatea? Iar răspunsul vi l-am dat mai sus: apelezi, din nou, la creativitate. Campaniile creative nu trebuie să fie neapărat separate de campaniile de vânzări, pot fi găsite moduri în care mesajele de brand, elementele creative și vânzările să se ajute unele pe celelalte. Un început foarte timid în direcția asta l-a dat Altex, care a încercat o diferențiere interesantă cu ale sale reduceri ‘de noapte’, dar nici asta nu e exploatată decât din vârful aisbergului.

Creativitatea poate construi și un potențial de răspândire în social media, unde în 2015 e păcat doar să anunți o reducere și să încerci să creezi buzz doar cu ajutorul reducerilor de preț.



post Un panel de experti ai industriei pe zone specifice, in cadrul asociatiei IAB Romania

February 4th, 2014

Insemnare despre: IAB,internet,publicitate online — clickio @ 10:31 am

În 2014 ar trebui să facem mai mult la nivel de industrie. Și zic asta din perspectiva cuiva care chiar are de gând să se implice în continuare, chiar mai mult decât până acum. Cine vrea ca industria să crească mai mult, cine vrea să avem o industrie mai profesionistă, trebuie întâi să pună umărul și apoi să critice de pe margine dacă nu vrea să pară un simplu hater.

Primul pas e mai jos, în cel mai recent comunicat de presă al asociației industriei:

IAB Romania anunta primii experti din panelul oficial al industriei online

4 februarie 2014, Bucuresti: IAB Romania, asociatia industriei de publicitate online din Romania, afiliata la IAB Europe si IAB US, anunta astazi primii membri ai panelului  “Experti IAB”, creat pentru a stimula dezvoltarea profesionista a fiecarui segment de industrie.  Panelul contine pentru inceput un set de specialisti pentru cele mai fierbinti categorii ale momentului: Social Media, Mobile, Cercetari si Studii Online, Measurement & Metrics, Digital Video si Future Trends, insa va fi completat in scurt timp si cu specialistii din celelalte segmente ale marketingului digital, toti membrii IAB care vor sa participe fiind invitati sa se inscrie.

Panelul Experti IAB Romania este compus din persoane cu experienta, rezultate si know-how pe segmente/categorii ale mediului digital, care doresc sa impartaseasca din experienta lor, sa contribuie direct la cresterea industriei si a viitoriilor specialisti in marketing digital, sa reprezinte industria si asociatia acesteia, IAB Romania, in grupuri de lucru si proiecte locale si internationale.

Expertii IAB Romania sunt validati de Consiliul Director al asociatiei IAB Romania iar ocazia de a participa activa in acest panel este o recunoastere a experientei si know-how-ului acumulat in domeniul sau de specialitate de fiecare din ei.

In continuare, va prezentam primii Experti IAB Romania:

(Restul…)

post Romanii nu cauta pe Google, ci scriu adrese

November 4th, 2009

Insemnare despre: internet,publicitate online — clickio @ 12:26 pm

Dupa cum ati vazut ieri, inca de la RoNewMedia 4.0 ma joc cu Google Insights for Search. Conform statisticilor de acolo, principalele cautari in Romania, in afara de jocuri, care era in mod traditional si cautarea dupa care ajungeau cei mai multi romani pe site-urile din Trafic.ro, sunt nume de site-uri: youtube, yahoo, hi5, libertatea.

Asadar, asa cum mai discutam si cu alte ocazii, romanii folosesc preponderent Google ca bara de adrese prescurtate, mai mult decat il folosesc pentru a cauta efectiv. Asta o fi si unul din motivele pentru care cautarile “in crestere” au impact mic pe termen mediu in Romania, cea mai mare in ultimele 90 zile fiind doar de 130%. Comparativ, cautarile din US pentru Halloween au crescut cu 2900% pentru “halloween costumes” si cu “doar” 2000% pentru “halloween”, iar in “Regatul Unit” cele mai mari cresteri din ultimele 90 zile ating 1350% si 1200%.

Avem si noi cresteri mari, insa pe termene mai scurte, astfel, in ultimele 7 zile, cautarile dupa “gripa porcina” au crescut cu 1000%, cele pt mall-ul AFI Cotroceni cu 650%, si cele despre Halloween cu 320%. Similar, in ultimele 30 de zile cresterile au fost de 1500% pentru Halloween, de 550% pentru Dansez pentru tine, si 550% pentru superbingo metropolis (cumulat).

Alti termeni folositi de utilizatori pentru cele mai frecvente cautari sunt indicatori pentru activitati online care stiam ca sunt importante: filme, dictionar, vremea, mail.
Apar si doua aberatii in top: you, care cred ca e prescurtarea de la youtube, e posibil ca unii sa fi descoperit “scurtatura” asta, si Google, care chiar mi se pare ciudat, nu imi inchipui cine ar cauta “google” pe Google:)

post RoNewMedia 4.0: cea mai buna editie de pana acum, cu o exceptie

November 4th, 2009

Insemnare despre: internet,publicitate online — clickio @ 8:46 am

Ieri am fost la RoNewMedia, unul din principalele evenimente cu si despre marketing online din Romania, probabil cel mai mare din cele care se concentreaza exclusiv pe online.

Google a fost vedeta evenimentului, atat in declaratii, cat si in continut (1 prezentare si 2 workshop-uri), insa mi-a placut si workshopul de affiliate marketing tinut de Matt Bailey. Cu ocazia asta am descoperit si Google Insights care mai nou permite si embed, o jucarie foarte interesanta cu care abia astept sa ma joc pe indelete.

Cateva puncte importante:

In primul rand, vorbim despre o cu totul alta piata decat cea pe care ne-o imaginam. Intrebat de mine, Matt Bailey a recunoscut ca in UK cel mai important canal folosit de afiliati este PPC, adica business-ul de afiliere este generat in principal de afiliati care cumpara cu plata la click, optimizeaza, vand la CPA, si culmea, fac profit.

Apoi, in UK deja vorbim de o piata matura, care are propriul grup de lucru dedicat in cadrul IAB UK, una din cele mai puternice organizatii IAB nationale din Europa, daca nu chiar cea mai, in care totalul pietei se situeaza undeva pe la 500 milioane de lire, o crestere de aproape 10 ori in 5 ani.

In piata asta matura, plaja de instrumente pe care le folosesc afiliatii este foarte diversificata, bannerele fiind folosite din ce in ce mai putin in favoarea altora, mult mai performante.

Exceptia zilei

Unul din workshop-uri, cel sustinut de Susan Rice-Lincoln, despre social media, a fost un dezastru total, dupa cum va puteti convinge si pe Twitter. Dupa ce a prezentat fara sa citeze sursa cateva slide-uri din prezentarile STANDOUT despre social media in Romania, am plecat din sala, ca sa nu fac scandal, desi toata lumea mi-a reprosat ca ar fi trebuit. Insa am aflat de la toti cei care au ramas ca restul prezentarii a fost slab, superficial, si ca la final doamna consultant si-a promovat propriile cursuri/servicii/etc.

Solutia la problema asta? Cred ca organizatorii unor astfel de evenimente ar trebui sa ia in calcul posibilitatea de a lucra mai atent cu speakerii la prezentari, pentru a evita astfel de situatii, nu ma refer doar la plagiatul marlanesc, ci si la cresterea calitatii informatiilor oferite.

Alta imbunatatire posibila ar putea veni din implicarea specialistilor din industria locala ca suport pentru cresterea calitatii prezentarilor si poate chiar si pentru comentarea lor la eveniment, live sau prin canale de social media. Am urmarit contul de Twitter F5_Moneyro, insa ar fi mers de minune implicarea oficiala unor specialisti din domeniu care sa comenteze online despre asta.

Alte aspecte

Am vazut pe unii ca s-au plans de organizare, mie nu mi s-a parut nimic in neregula. Am avut prize, internet, staff-ul a fost simpatic, si personal nu gasesc nimic de reprosat organizatorilor pentru gestionarea evenimentului.

Imi pare teribil de rau ca am ratat prezentarea lui Calin Rotarus despre Hi5 in Romania, dar ma enervase prea tare Susan asa ca mi-am stabilit rapid o intalnire de lucru ca sa ma calmez:) Oricum am recomandat prezentarea despre Hi5 tuturor celor cu care m-am intalnit on my way out.

post Un internet responsabil punct ro

October 14th, 2009

Insemnare despre: IAB,publicitate online — clickio @ 6:46 am

De cand am inceput sa ma implic in activitatea IAB Romania asta a fost una din preocuparile mele: responsabilizarea industriei. Industria de internet trebuie sa fie mai responsabila, sa isi ia viitorul in propriile maini, si sa inceapa sa si-l croiasca singura, inainte sa o faca altii pentru ea.

Dupa doi ani in care am construit si promovat standarde si recomandari pentru zonele de publicitate si email marketing, incepem o noua etapa. Trebuie sa recunoastem eforturile celor care sunt responsabili in activitatile pe care le desfasoara online. Cel mai recent proiect pe care l-am anuntat, marca de incredere IAB Romania, se bazeaza pe un prim cod de autoreglementare al industriei romanesti de internet, si le vom prezenta in urmatoarea perioada atat la Adunarea Generala a Asociatilor IAB Romania, cat si in cadrul unui eveniment dedicat numit Internet Responsabil, organizat impreuna cu Avocatnet.

Acest cod si marca de incredere care atesta respectarea lui  vor oferi recunoasterea publica, in fata utilizatorilor si a clientilor de publicitate,pentru meritul unui site de a respecta un set clar de principii etice. In plus, marca incredere va fi completata de un mecanism de feedback, care va permite raportarea facila in cazul unei incalcari, reale sau percepute, a codului etic.

Dincolo de succesul individual al fiecaruia, din lupta pe bugetele de publicitate online deja existente, pentru a avea succes ca industrie si pentru a creste la modul general proportia internetului in bugetele de marketing trebuie sa lucram si impreuna.Sper ca din ce in ce mai multi colegi de industrie sa inteleaga asta si sa ni se alature in eforturile de industrie pe care le desfasuram la IAB Romania.

In cadrul proiectului marca de incredere, un rol important l-a avut unul din membrii cei mai activi ai asociatiei, Avocatnet, care ne-au oferit si perspectiva juridica asupra elementelor codului si a contribuit si cu resurse importante pentru ca acest proiect sa fie realizat. Mi-as dori sa avem in industrie si in asociatie mai multi membri si mai multe companii ca Avocatnet, care sa se implice in proiecte de industrie si imi ofer tot sprijinul pentru a le ajuta sa contribuie la istoria internetului romanesc, care se scrie chiar si in timp ce cititi articolul asta.

Cred ca toamna asta va marca debutul unei noi etape in industria locala de internet. Incepem sa avem repere clare, in acest cod, in studiul ROADS, si vom avea din ce in ce mai multe. Si asta ne va ajuta sa crestem calitatea a ceea ce construim in industria asta, si va creste increderea advertiserilor in online, in general, si in site-urile care vor adera la acest cod de autoreglementare, in particular.

Pe de alta parte, e de tinut minte si de scris pe un post-it lipit de monitor: cand concuram in industrie concuram pe bugete deja alocate internetului. E nevoie sa lucram impreuna pentru a aduce bugete care nu au fost inca alocate internetului. Doar asa vom genera o crestere masiva a proportiei internetului in bugetele de marketing.

post Behavioral targeting in Romania?

July 21st, 2009

Insemnare despre: advertising,publicitate online — clickio @ 7:15 am

Se pare ca HTTPool si Nugg.ad testeaza in Romania targetarea comportamentala(behavioral targeting), mai concret se pare ca incearca sa construiasca un set de profile pe baza caruia sa faca predictii.

Din cate tin minte, tehnologia Nugg.ad permite o targetare predictiva, adica in loc sa aiba nevoie de profile pentru toti utilizatorii, foloseste doar un esantion de profile in functie de care prezice comportamentul utilizatorilor targetati.

post Cifrele SNA despre utilizatorii de internet

July 20th, 2009

Insemnare despre: internet,publicitate online — clickio @ 8:59 am

Ziarul Financiar publica azi cifrele referitoare la activitatea pe internet din cel mai recent val al Studiului National de Audienta, instrument de cercetare bazat pe un univers de 9 milioane de romani, din mediul urban, cu varstele intre 16 si 64 ani, esantionul folosit pentru acest ultim val fiind de 17.000 respondenti.

Conform SNA, 59,8% din locuintele din mediul urban au instalata o conexiune la internet. In 2007, conform datele aceluiasi SNA, insa pentru perioada ian 2006-ian 2007, 45,6 % din totalul populatiei urbane a Romaniei utilizase internetul intre ian 2006- ian 2007.

Nu e chiar aceeasi cifra in comparatia de mai sus, insa cresterea2006-2009 e vizibila, internetul a crescut aproape cu o treime, ajungand in 2009 pentru Romania urb la penetrarea pe care o avea in urma cu trei ani doar capitala (60%). Ar fi interesant de aflat care e penetrarea internetului in Bucuresti in acest moment, conform aceluiasi studiu SATI.

Per total, 5,3 milioane de romani din universul studiat(14-64, all urban) au o conexiune la internet acasa, la care daca adaugam pe de o parte un usor grad de folosire comuna (il folosesc si alti membri ai gospodariei, din care unii sub limita de varsta a sondajului, adica intre 10 si 15 ani, de exemplu) si daca adunam si o estimare a folosirii internetului in mediul rural, putem ajunge la o cifra de ~6.5-7 milioane de utilizatori de internet. E o estimare proprie, rezonabila pentru mine si pentru alti colegi din industrie cu care am discutat cifra, si se bazeaza pe cifrele concrete din SNA, pe care incearca sa le completeze, acestea avand un univers limitat la all urban, 16-64.

Din cele 5,3 milioane de utilizatori de internet din universul SNA, 3,7 milioane il acceseaza zilnic (41,5%), 46,4% il acceseaza de acasa, si 43% folosesc desktop-uri, in timp ce doar 4,2% laptop (?), si 32,9% au o conexiune broadband ( 22,4% cablu sau 10,5% retea de cartier).

In ce priveste activitatile pe care le desfasoara frecvent pe internet Romania urbana si cu varste intre 16-64 aveti graficul mai jos:

post Impotriva “deranjarii” ca fals mecanism al performantei

July 6th, 2009

Insemnare despre: internet,publicitate online,romania perfectibila — clickio @ 7:00 am

Incercam de cativa ani sa gasim solutii la problema bannerelor deranjante pentru utilizatori. Care nu-s asa pentru ca advertiserii sau agentiile ar fi niste capcauni carora nu le pasa de utilizatori, ci pentru ca in incercarea de a obtine cat mai multa performanta in campaniile de publicitate online, deranjarea este singurul mecanism care functioneaza foarte bine. Probabil ca exista, intr-adevar, o mare problema la nivel de strategie si creatie pe internetul romanesc in ce priveste bannerele, pentru ca altfel nu imi explic de ce atat de multe companii apeleaza la mecanismul deranjarii utilizatorilor. Probabil, o fac in lipsa de altceva.

In mod normal, altele ar trebui sa fie mecanismele care sa atraga atentia si chiar interesul utilizatorilor, si avem atatea tehnologii care ne permit sa facem bannerele mai interesante dincolo de spectaculozitatea si interactivitatea pe care le poate presupune creatia – fie sa le integram contextual sau cu interactiuni specifice in continutul unei pagini, fie sa le construim sub forma unui joc atractiv sau  a unui concurs, fie ne folosim de o informatie despre utilizator, sau sa ii permitem sa isi personalizeze bannerul, si posibilitatile sunt chiar nelimitate, dincolo de aceste cateva exemple.

Toate acestea ar trebui sa ne ajute sa minimizam efectul de deranjare si sa maximizam efectul de implicare a utilizatorilor in vehiculele publicitare pe care le ofera cel mai interactiv si dinamic mediu de publicitate. Un banner bun poate avea si un element de overlay, insa acesta trebuie sa fie cat mai putin deranjant, si ideal, la actiunea constienta si voita a utilizatorului (adica nu un mouseover accidental).

(Restul…)

post Incep pregatirile pt Internetics, de ambele parti

July 1st, 2009

Insemnare despre: publicitate online — clickio @ 9:50 am

Ca in fiecare an, va avea o serie de critici de pe margine, o serie de oameni care se vor implica, in incercarea de a-l face mai bun, participanti, castigatori, si necastigatori.

Eu unul am sa ma implic si anul asta. Nu poti critica inainte sa pui umarul. Si incerc sa aplic asta in tot ce fac. Si cred ca internetul romanesc ar fi un loc mult mai bun daca tot mai putini ar face invers.

Detalii despre pregatirile de anul asta in Wall-Street.ro

post Cum stam, ca volum de publicitate online, in Europa

July 1st, 2009

Insemnare despre: internet,publicitate online — clickio @ 9:41 am

via Iann: “Romania e la nivelul Sloveniei, face de 2 ori mai putin decat Grecia, de 4 ori mai putin decat Ungaria si de 10 ori mai putin decat Polonia [care are si cea mai mare crestere procentuala de 60%]”

Next Page »

mulu